Pourquoi Kiabi se lance dans l’univers de la maison avec Kiabi Home ?

En 2022, Kiabi avait lancé une collection de décoration intérieure comprenant du linge de lit, des coussins, des rideaux, des tapis et divers objets de décoration via sa marketplace. Cette initiative faisait partie d’une stratégie plus large de diversification, visant à répondre aux besoins des familles non seulement en matière de mode, mais aussi pour l’aménagement intérieur. La collection se concentrait principalement sur des produits abordables et tendance, en ligne avec l’image de la marque.

Deux ans plus tard, le lancement de la marque Kiabi Home permet à l’enseigne de répondre à une demande croissante pour des produits de décoration abordables, tout en restant en phase avec ses valeurs de durabilité et d’accessibilité. En se positionnant sur ce marché en pleine évolution, Kiabi espère non seulement diversifier son offre, mais aussi fidéliser davantage ses clients tout en prenant une part d’un marché de 13 milliards d’euros (source Xerfi).

La marque compte à date plus de 600 références qui « évolueront et seront complétés au fur et à mesure des saisons comme les draps de plage l’été, etc. », indique l’enseigne à Républik Retail. Kiabi indique qu’il est difficile d’indiquer un prix moyen car « l’offre et les prix sont très larges. Le produit le moins cher est une affiche à 2 euros et le plus cher est une parure de lit pour 2 personnes en gaze de coton à 70 euros. »

1. Un marché en pleine mutation

Le marché de la décoration est en constante évolution, avec une demande croissante pour des produits abordables et accessibles. Si la croissance du marché reste fragile en raison de facteurs économiques, les discounters et les acteurs du web prennent de plus en plus de place. Près de 70 % des ventes d’articles de décoration sont réalisées par une vingtaine d’acteurs majeurs, avec des leaders comme Ikea, Maisons du Monde et Action. Kiabi voit une opportunité de capter une part de ce marché avec une offre maison à petits prix, alignée sur ses valeurs de marque.

2. Consolider sa relation avec les familles

Kiabi a toujours placé les familles au centre de sa stratégie. Lancer une ligne maison permet à l’enseigne d’accompagner ses clients dans une nouvelle dimension de leur quotidien. Avec cette diversifacation, Kiabi entend fidéliser encore davantage sa clientèle en se positionnant comme une marque capable de répondre à tous les besoins domestiques, de l’habillement à la décoration intérieure.

3. Renforcer son positionnement sur l’accessibilité et la durabilité

Au-delà de l’opportunité commerciale, Kiabi Home s’inscrit dans une volonté stratégique de se positionner en tant que marque plus durable, comme en témoigne sa « Vision 2035 ». Cette initiative vise à offrir des produits non seulement accessibles, mais aussi plus respectueux de l’environnement, en ligne avec les attentes croissantes des consommateurs pour des alternatives écoresponsables. Les matières utilisées dans Kiabi Home, les designs intemporels et l’accent mis sur la durabilité reflètent cet engagement.

4. Exploiter le potentiel de l’e-commerce et du digital

Kiabi compte aussi sur l’e-commerce pour accélérer la visibilité de Kiabi Home. Le marché de la décoration, comme celui de la mode, voit une montée en puissance des ventes en ligne, une tendance que l’enseigne veut exploiter pleinement. Kiabi prévoit ainsi de renforcer sa présence sur des plateformes comme Pinterest pour stimuler l’inspiration des consommateurs.

5. Un modèle international

Le déploiement de Kiabi Home ne se limite pas à la France. L’enseigne prévoit un lancement progressif dans plusieurs pays, en ligne avec son ambition de devenir un acteur global dans l’équipement de la maison tout en restant fidèle à sa promesse de prix accessibles.