Drive-to-store : quel seuil de promotions déclenche des ventes ? [Etude]

Période de soldes ou hors soldes, les consommateurs sont très friands de promotions. En revanche, quel bon niveau de promotion mettre en place pour déclencher une vente sans pour autant tout brader ? Bonial, spécialiste du drive-to-store, a testé la sensibilité des consommateurs français aux rabais tout au long de l’année et en période de soldes.

D’une manière générale, en dehors des soldes, les Français commencent à être sensibles aux promotions allant de 20 % à 39 % puis de 40 % à 59 %. Une réduction de 50 % représente le principal seuil déclencheur d’achat pour un grand nombre de consommateurs à l’heure des soldes ou en dehors de soldes. Ainsi, plus d’un consommateur sur quatre (27 %) décidera de passer en caisse pour acheter un article de mode si le rabais atteint ou dépasse ce seuil. Et seuls 3 % des Français insensibles aux promotions dans la mode et les accessoires.

Les soldes doivent rimer avec au moins 50 %

Pendant les soldes, les exigences de rabais montent d’un cran et le seuil déclencheur d’un achat se fera avec des promotions allant de 40 % à 59 % puis de 60 % à 79 %.

Les vins et spiritueux sont un peu à part et les consommateurs attendent moins de promotions. 16 % des Français sont prêts à en acheter avec une réduction à moins de 10 % en dehors de la période des soldes contre 10 % pour presque l’ensemble des autres secteurs. 

Les résultats par secteur :